漳泽电力（000767）解构：从客户到资金的全局交易思路

漳泽电力（000767）像一台被调校的发电机：结构决定效率，输入决定输出。拆解其投资与运营逻辑，不是简单靠财报数字堆砌，而是把客户、交易、资金和市场认知连成一条可操作的链路。

客户管理优化不只是CRM系统升级。针对漳泽电力，应做需求分层：大客户（工商业用户）推长期供电协议与价格挂钩条款；中小分布式用户采用智能抄表与差异化服务；政府与电网合作侧重项目融资与绿色证书承接。数据化标签、应收账款管理与信用评级联动，可将坏账、回款周期压缩2–3个月，提升资金周转率（参考公司年报与行业实践）。

操作要点落在风控与效率上。发电企业要同步关注燃料成本对毛利的传导、机组负荷率与检修窗口安排、以及电价中枢变动带来的短期利润冲击。建议建立双层决策：日常运行以SOP保障稳定，策略层以月度情景模型调整投标与售电策略。

快速交易面向股价微观操作：短线关注换手率、资金流向与关键均线；中线以财报窗口、业绩预告与行业政策为触发事件。止损与仓位管理应与公司基本面相结合，避免纯技术面产生的虚假信号。

市场认知需要宏观与微观并行。宏观看电力需求、煤气价格、碳中和政策节奏（参考中国证监会与国家能源局公开资料）；微观看省级调价、并网优先级与可再生消纳情况。对比同行（按市盈、市净与毛利率）可判断估值合理区间。

资金运转策略强调循环效率：优化应收账期、争取项目级专项贷款、利用保理与短期票据缓解季节性峰值；在资本市场上，可结合可转债或定增在扩张期摊薄融资成本。务必建立现金流预测与压力测试。

市场走势观察并非迷信图表：首先用基本面筛选信号，再用技术面确认入场点。分析流程如下：1) 收集公开年报、券商研报与Wind/东方财富行情；2) 提取关键财务与经营指标；3) 与行业及区域可比公司对标；4) 建立情景模型（乐观、中性、悲观）；5) 制定操作手册与风险清单；6) 持续监测并迭代。

参考资料：漳泽电力2023年年报、国家能源局及中国证监会披露信息；Wind与东方财富行情数据；公司理财与企业风险管理相关文献（Ross等）。

你更看重哪条策略？请投票或选择：

1. 优化客户管理与应收账款优先（长期价值）

2. 快速交易与短线套利优先（短期收益）

3. 强化资金运转与项目融资（扩张策略）

4. 加强市场认知与情景演练（稳健防守）